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点赞里的好生意

来源:网络 点击: 时间:2019-06-20

如今登录QQ空间或是加入微信,如果对朋友甚至是陌生人空间里的内容感到不错,可以点一个赞,这样可以积累人气,增加访问量。这本是腾讯推出的一项简单的社交属性产品,吸引了用户们的使用。在广州,有人就精明地发现了这个QQ点赞中看似微不足道的商机,开发QQ点赞程序,引爆点赞应用,吸引大量粉丝,也为自己找到了一条生财之道——

2011年9月,夏维娜考入广州工业大学,成为商学院的一年级新生。作为一个90后,夏维娜拥有智能手机和笔记本电脑这两款遨游网络的必备神器。

转眼间,夏维娜就成了大二学生。2012年10月的一个周末,一位同学前来拜访夏维娜,而这个时候,夏维娜正在宿舍上网,忙于QQ空间的图片发布,所以她连头也没抬,一边写着图片说说,一边告诉同学自己找凳子坐。

同学见她忙成这样,就靠近屏幕前,想看看究竟是什么东西让夏维娜着迷。一看,同学就忍不住笑了,原来夏维娜在图片说说的后面“虔诚地”写下“求赞,有赞必回!”,随后一边和同学聊天,一边去朋友的QQ空间点赞,为的就是这些空间好友也能给自己点个赞。

同学就问,这个赞有什么用,你如此着迷?夏维娜说,说它没用,那是因为这是虚拟的东西,说它有用,那是吸引人气也是积攒粉丝的一个应用。末了,夏维娜说,获得一个赞可不容易呢,要到对方的QQ空间里去点,一次才能点一个赞,给朋友点了,朋友也就会回一个赞呢。

同学问:“你就一个空间一个空间地点赞,一次一次地打开网页点赞?”夏维娜茫然地问:“空间里规定一次只能点一次赞啊,难道还有更便捷的办法?”同学骄傲地昂昂头:“当然,也不看看我是谁?”

同学就读华南理工大学电子与信息学院,学的就是编程设计,也许这些东西对他来说是小意思。夏维娜告诉同学,自己和QQ上的好友都喜欢这个点赞的应用,因为赞多了,意味着在朋友间的人气旺盛,可以满足小小的虚荣心。所以,自从腾讯2012年4月份在QQ空间推出这个点赞功能,就吸引了一大帮的粉丝。

既然点赞有这么多粉丝,那么网络上会不会有人刷赞呢?夏维娜和同学赶紧上网搜索,有需求就有市场,果然发现在淘宝有商家在经营刷赞业务,因为这些淘宝商机是人工代刷,也就是使用多个QQ不断地重复登录,一次次地点赞,因为耗费人工,所以收费不菲,比如100个点赞就需要20元,一般人还消费不起呢。

同学果断地说:“我写的程序可以直接秒杀它们。”夏维娜也敏锐地感觉到刷赞的市场很大,而且这是一个新兴市场,还没有多少人发现,因此,她和同学对望一眼,异口同声地说:“干!”

2012年11月,同学就写好了刷赞程序,夏维娜一次性买了3万个QQ号,0.006元/个,用来跑刷赞的程序。

这是夏维娜和同学所谓的第一次创业,当别人听到她是卖给别人刷赞时,大都嘲笑着说:“谁会这么傻,用钱来买这种虚拟的东西?”、“动动手就自己能做的事,为何要买你们的刷赞程序?”、“就算刷再多的赞,能得到什么好处?”因此,周围的人都不看好夏维娜的创业。

被命名为“Q宠”的点赞程序开发出来了,那就得推销出去。夏维娜想到了周围的同学、QQ空间的好友以及微信上“附近的人”,从熟悉的环境熟悉的人入手,更有针对性和目标性。夏维娜开始群发信息,告诉附近的人“可以随时点赞,可以迅速升赞”。

一些喜欢点赞的网友看见了夏维娜的广告,怀着好奇就联系上了她,询问这Q宠刷赞是怎么回事。一开始,夏维娜还不厌其烦地一个个地介绍着,可慢慢地咨询的网友多了,夏维娜口也讲干了,字也打累了,才发现这种人工的宣传方式太辛苦了。

2012年12月,面对咨询的网友,夏维娜采取了最直接的办法:几秒钟,就给对方的空间增加了100个赞。看着自己的赞突然多了起来,网友们这才惊叹于刷赞的威力,很多网友尝到了“甜头”,于是纷纷购买点赞量。

仅仅靠发展身边的人、附近的人、熟悉的朋友远远不够,毕竟一个人的朋友圈有限,要想扩大发展就得另谋出路。

2013年初,夏维娜在淘宝开了一个Q宠刷赞的网店,提供快速刷赞。要知道,在淘宝早就有了帮人刷赞的网店,有些还经营了一段时间,名望人气都不是夏维娜这个淘宝新手可以企望的。

但是,夏维娜有法宝:使用Q宠刷赞程序,可以快速刷赞,并且价格低廉。那些刷赞的代理商,靠的就是人工服务,因此耗时长速度慢,又因为需要大量人手,所以他们的价格就低不下来。所以,这些刷赞的代理商眼睁睁地看着夏维娜的网店在一天天地累积人气,并不断地成交,业绩也就直线上升。

就在这些代理商暗自发愁的时候,夏维娜却主动地和对方联系起来,告诉他们可以以优惠的价格提供Q宠刷赞程序。代理商们开始很是犹豫,这Q宠刷赞程序就是厉害,一分钟就可以刷上上千个赞,而如果自己的人工服务起码得半个小时以上,就这一点,代理商们的服务就“望尘莫及”,何谈竞争?可是,如果接受夏维娜提供的Q宠刷赞程序,再怎么样,自己的价格也敌不过夏维娜,这如何谈代理?

慢慢地聚拢了一部分刷赞代理商后,夏维娜做了一个大胆的决定。2013年4月,她将自己在淘宝开得红火的Q宠刷赞网店停了。朋友们都大吃一惊,夏维娜是不是脑袋糊涂了,怎么这么好的生意说停就停,就连合伙的那个同学也是莫名其妙,因为同学只负责技术方面,而业务发展则全由夏维娜负责,但面对这么大的“决策”,同学还是出面“干预”了。

夏维娜笑着告诉同学:“你放心,我这一步是为了更大的发展。仅靠自己一个人在淘宝开网店,事业永远做不大,毕竟精力有限。而如果发展一批代理商,通过他们的网络,他们再发展下一层代理商,然后销售到消费者手上,这样,我们就建立了金字塔式的销售网络,市场也就扩大了。”

果然,夏维娜的网店停止“营业”,那些做刷赞的代理商们就吃了一颗定心丸,纷纷加盟成为Q宠刷赞程序代理商。就凭这一招,夏维娜“虏获”了淘宝绝大部分的刷赞代理商,而她,成了总供应商。

只对接供应商的业务,还是学生的夏维娜总算不再手忙脚乱了。她和同学静下心来不断优化代码,给代理商提供更好的服务,而其他销售的工作,因为与代理商的切实利益相关,他们会卖力地帮Q宠销售,赚的钱越多,他们销售得就越卖力。

为了更好地服务代理商,夏维娜开始思考如何推广Q宠,以便让更多的网友知晓Q宠的刷赞优势。夏维娜知道,喜欢刷赞的人年龄基本在12—28岁左右,这也就是说,潜在的客户群是学生族以及年轻的上班族。

有了清晰的目标对象,推广就有的放矢了。线下,夏维娜印刷了一批Q宠刷赞宣传单,在学校、商城、地铁口、写字楼等学生和白领集中的地方派发和张贴宣传单;而线上,则在年青人喜欢逛的贴吧、人人网、天涯社区、豆瓣等论坛发布Q宠刷赞的广告。这番精准的用户定位投放推广,带来了新的一波刷赞高潮。

2013年6月,Q宠刷赞的生意一片红火,夏维娜不得不请了几个兼职的同学来帮忙打理生意。而就在这样的时刻,她越是清醒地知道,网络日新月异,不进则退,如果沉湎于日常的业绩,将很快会被别人替代。

因此,夏维娜开始思考刷赞的业务拓展。

Q宠必须一直做用户体验优化,因为只有一次次地改进代码与算法,加快刷赞的速度,这样才能满足日渐增多的网友用户的需求,从创业之初,夏维娜和同学就分工明确,同学专门负责技术攻关,只有技术更新,才能保证产品的核心竞争力。

2013年7月,针对照片墙的Q宠点赞应用又推出了,自然好评如潮。

为了让刷赞用户能更为直接地了解Q宠刷赞,体验更为优质的服务。2013年8月,夏维娜推出了Q宠刷赞PC端,也就是使用电脑的用户可直接打开Q宠的页面,在上面体验快速刷赞的效果。夏维娜提供了一定数量免费的赞,供一批网友体验刷赞的快捷服务,增强用户的凝聚力。

随着智能手机的广泛使用,大部分手机用户在上班路上、下班途中离开了电脑PC端,转而使用手机上线。在2013年10月,Q宠刷赞就推出了手机APP终端,这个时候Q宠刷赞已经建立了另外一条销售途径,通过和手机运营商的合作,开拓手机刷赞的业务。

自此,Q宠刷赞有了两条“臂膀”,线上和手机运营商合作、线下和网店代理商合作齐头并进,双双发展,Q宠刷赞迎来了发展的高峰期。

如今,经过一年多的发展,身为大学生的夏维娜和同学创业有成,聘请了五、六位兼职同学,帮他们创造了一份收入,而夏维娜和同学也获得了丰盛的回报。

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