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丁来:蝴蝶贺卡成就“蝴蝶大王”

来源:网络 点击: 时间:2019-06-26

“我在行业中可以说是人人皆知,只要是和蝴蝶相关的行业,你问一下,他们都知道我。”丁来有这种自信,多年的拼搏让他在昆虫标本行业中博得了属于自己的地位。

上大学卖昆虫贺卡掘到第一桶金,远走温州打工吃尽苦头也学到了温州人做生意的窍门,回郑州自己开公司成了行业内的翘楚。这个被外界称为“蝴蝶大王”的小伙子,有着怎样的创业故事?

上大学时卖昆虫贺卡,掘到人生的第一桶金

那一年,丁来在郑州大学读书,周围的同学在想办法挣钱,做家教、做钟点工等,丁来也想挣钱,不过一个偶然的机会让他找到了另一个挣钱的门路。

临近圣诞节,丁来收到了朋友寄来的一张蝴蝶贺卡,贺卡很漂亮,特别是贺卡上的蝴蝶,让人爱不释手。这个贺卡吸引了丁来的同学,他们讨论这个蝴蝶是真是假,都想知道在哪里可以买到这样的贺卡,作为礼物送给好朋友。

这是丁来第一次接触到用蝴蝶标本做的礼物。同学们对蝴蝶贺卡强烈的兴趣让他起了一个念头:“既然有这么多人想买,说明这里面有市场,何不批发一些来卖?”

于是丁来和班里的同学商量,凑钱合伙买卖蝴蝶贺卡,同学们都赞成这个建议,认为这是一个赚钱的好门路。不过当丁来真的去落实这个想法时,同学们却退缩了。“家里条件好、有钱的同学对这事不屑一顾,看不上眼,而没钱的同学又担心有风险,怕做不好,赔钱。”丁来回忆当时的情况。

丁来决定自己单干,他借了钱,跑到外地去进了货。“手里有3000多元,但也害怕做不好赔钱,所以只进了2000多元的货。”丁来说。

进完货,丁来又四处联系销售地点,礼品店、精品屋、批发市场,他挨着跑。一段时间过去,他惊喜地发现竟然挣了几千元。

挣了钱的丁来赢得了同学们的信任,他们纷纷把钱借给丁来,让他继续做这个赚钱的买卖。于是丁来有了一万多元的本金,他又去进货,到春节之后,丁来已经赚了上万元。

俗话说有得必有失,丁来在生意上挣了钱,却在学业上赔了本。挣钱让丁来欲罢不能,他也因为这个挣钱的门路而迷上了昆虫,“那时候,不是出外进货卖货,就是泡在图书馆里查资料,看有关昆虫的书籍,没有时间也没有兴趣和精力学习”。

这样,等到毕业时,丁来没有拿到毕业证。多年后,这个结局仍然让丁来感到遗憾,不过让他释怀的是,“虽然没有拿到毕业证,可是那段时间学习昆虫知识,我给自己打下了扎实的基础,后来做昆虫标本,多亏了那时的知识积累,要不然我做不成后来这些事”。

从温州商人那儿学到做生意的窍门,回郑州自己开公司

毕业后,丁来没有继续做昆虫贺卡生意,他选择了去温州打工。“那时候,对买卖贺卡看不上眼,感觉那只是临时的营生,还是想找个工作,再有就是想到外面开开眼,见见大世面。”丁来说。

打工初始,丁来充满自信,认为自己可以找到很好的工作,没想到四处碰壁,大的企业很难进。温州有很多家庭作坊式的小工厂,受挫的丁来找到一家这样的小工厂栖身。但就是在这个小工厂里,丁来找到了自主创业的动力。

“这个工厂很小,刚开始可以说是一穷二白,什么也没有,但是老板成功了,后来生意很好,很挣钱。这个小工厂是怎样做起来的呢?就是抱一个大黄页(号码本),四处打电话,接到业务后按订单生产。”丁来回忆当时的情况。

丁来目睹了这个家庭作坊式的小工厂逐渐兴盛的过程,他在这个过程中发现“原来做公司很简单”。

丁来从温州商人那里悟到了做生意的窍门——务实,不张扬,脚踏实地,肯吃苦。“温州的这些小家庭作坊都很不起眼,这里的老板们看起来也特别平常,不过他们真的很有钱。”丁来说。

后来丁来回到郑州,在一个城中村里租了房子,注册了公司自己创业,开始生产昆虫标本工艺品。

按照温州商人的做法,丁来也抱来大黄页开始联系业务,跑市场,四处找客户,但效果并不明显。

在找客户的过程中,丁来碰到了一个做礼品批发生意的老太太,这个老太太很有市场眼光,她看上了丁来的产品,提出要和丁来合作。

合作开始后,丁来负责生产,老太太负责市场,丁来的生意开始稳定下来。不过老太太很有市场手段,她为了防止丁来与其他人合作,就压丁来的货款。“压到后来我撑不住了,就闹翻了!”丁来说。这件事让丁来下决心多方面开拓市场,他开始联系全国各地的业务。

一次展览找到新商机,“蝴蝶大王”领军昆虫标本制作行业

到了2002年国庆节,一次展览让丁来多了一条销售产品的门路。

“那时候为了增加收入,就和郑州的一个院校联系,在那儿办展览,希望通过展览销售产品”。展览比较成功,不过没想到在展览中发现了另一个商机。

这个学校里一位教生物课的教授看了展览后找到丁来,希望丁来可以为他加工制作专门用于教学的生物标本。丁来答应了下来。

标本做起来很快,但这个教授要求很严格,一点小问题就要返工。因为返工次数太多,整个业务做下来,丁来并没有赚到钱。

不过教授的话让他受益匪浅,教授告诉丁来:“不是要求高,而是怕丢不起这个人,教学标本有很多人要看,有一点错误都是不允许的。”

从那以后,丁来对自己生产的产品要求高了。

聪明的丁来从这件事上找到了新的商机——学校教学、展览昆虫标本制作。他开始四处开发这个新市场,甚至跑到遥远的黑龙江和新疆,结果没有令他失望,这是一个没有竞争的市场,还无人涉及这个领域。

丁来很快取得了成绩,在国内市场中,他占了80%的份额,而河南市场完全被他占领。接着,开拓国外市场,开发昆虫宠物市场,丁来在昆虫世界中越走越远。目前,丁来已经成为该行业的翘楚。

现在,丁来有了更高的目标,希望自己的事业能上一个新台阶,在品牌塑造和实力上有更大的提高。他还希望有自己的昆虫馆,“这个昆虫馆不说是国内第一,最起码在河南省应该无人企及”。

标签:蝴蝶成就大王贺卡

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