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一个“爱玩游戏”的90后互联网创业者的故事

来源:网络 点击: 时间:2019-08-12

一个“爱玩游戏”的90后互联网创业者的故事

一个“爱玩游戏”的90后互联网创业者的故事

满欣科技创始人 刘欣

我是刘欣,90后的互联网创业者,主要专注于微信端和其他网站进行流量挖掘,通俗点说就是目前在做微信公众号,这也是我自己特别擅长的领域。目前,我们在主要做一个名为“一二”的公众号,专注于新科技公司的报道。因为个人是草根站长出身,而且也做过一些行业内比较知名的案例,所以我个人的经历也有点稀奇古怪。接下来,我也会讲述我的创业故事和案例,有个人成长轨迹、有经验、有干货、也有吹逼,所以求轻喷。

做为一个连续创业者,从苏州到北京,从一个人到一个团队,心里确实有所感悟。我现在做的“一二”新媒体公司才刚刚起步,透过磨砂玻璃之间的空隙可以清晰的看到公司里人人忙成狗,看到一个东西从构想到真正实现,这个过程中我应该是最欣喜的那人。

在我的身上有很多标签,但通常我朋友是这样介绍我的“玩流量的高手”“初中的时候就开始建私服”“高中开始搞网站”“现在手里几十个微信大号”。那正好是一共很好的介绍经历的顺序,就按照这个顺序来说吧。

初中的时候开始建私服

我是92年的,但由于经历不同,所以和同龄人区别还是蛮大的。曾几何时我也是一名主流的网瘾青年,记得后面还写了一篇《忆传奇》的文章。那里面写到,“我的传奇账号练到37级,印象里35级是比较高的级别,我的职业是道士,到了35级可以带狗,可是我没钱买狗书,所以一直到37级时我号被盗掉的时候,我也没带上梦寐以求的狗。是的37级时,我的号被盗掉了。”

14岁的时候我开始搞私服,那时候家里已经有电脑了,但是没有网络,我还是得去网吧,在网吧开着几十个奇怪的程序,别人都不懂我在干嘛,估计都觉得这个小孩很奇怪。

那时候才14岁没钱,根本买不起服务器的。都是找服务器商然后说使用,一般都会给我试用一星期。而且找源码也非常难,找到了也常常根本没法用,传奇的门打不开,或是黑屏各种问题,我一个个解决,终于把传奇给整上线了。

这段经历对我个人成长来说还是十分受用的,现在我已经不是一名网瘾青年了,也从来不会和工作伙伴聊起游戏,但现在看起域名、数据、文字这些东西来还感觉神清气爽,这应该算是从小培养的。

高中开始搞网站

之前有部搞笑漫画叫如果人生是款游戏,其中有四大魔头,高考,就业,结婚和买房。当然,我也要经历这段过程,最开始接触的就是高考。

因为我是学美术的,高三的时候,美术高考在即,我时常会去百度搜索与美术高考相关的网站,而我发现那些美术高考网站的首页通篇都是广告,因为好奇我点击了某网站底部的广告报价表,平均一个广告位每月的售价都在三千元以上,我计算着,就是这样一些界面丑陋的站点,如果按照他们的广告报价表去计算营收,他们每月就能有数十万的营业额。那时候的我就开始设想,我是否也可以建设一个类似的站点。但我不会将网站做得通篇都是广告,我要用心去建立一个美术高考生交流论坛。

可能是从小玩游戏的缘故,我总是坚信,互联网和其他行业不同,因为其巨大的传播性。他能够迅速地颠覆一个人,也会让我拥有改变世界的机会,即便这个机会十分渺茫。我终于按耐不住,决定即刻要做出一个网站出来。

于是,在别的同学准备高考的时候。我通过几个通宵的学习,学会如何注册域名,上传网站源码。我只觉得那段时间是我生命中至今为止最有积极性的时候,整夜整夜的对着电脑。没有人会教我,没有人引领我,我自己疲惫却兴奋的走着。事与愿违,我的第一个网站失败了,没有一个人注册,没有一个人发帖,只是自己每天注册不同的ID将网站做成表面繁荣的假象。

但我还是坚信,互联网将深刻的颠覆这个世界,我定然能从中收获很多。后来我又做了一个网站,但是由于不懂网络技术,于是请别人二次开发网站,源码上的问题让我无法抵御别人的攻击,最后只得卖给别人。拿了5000块钱,扣去域名和主机费还有小赚。这是我互联网创业后拿到的第一桶金,从此也开始了我的草根站长之路。

域名和H5

其实搞网站基本上并没赚到钱,后面主要是通过卖域名“发家致富”的。有一次看到域名这个领域的报道,当时就突然想到“这个域名说不定能赚钱啊!”,于是搞了个软件把所有的双拼(两个中文字的拼音组成的)域名全部扫下来了。

之后H5开始风靡起来,其实我们之前也不是做微信运营的,而是做移动互联网相关的其他一些东西。去年我们做了个H5,其实是很简单的H5,但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5,我们就用二三十万的粉丝推广了一下,没想到两三天用户量就呈现了很大的增长。紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来,后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径,于是我们就在H5上挂了进入后者的引导,然后一下子就增长了大量的粉丝。具体的引导方法是:我们在微信上给大家一道很吸引人的题目,如果用户想要看到答案,就必须先把链接分享到朋友圈,再关注我们的公众号,进入公众号查看答案。我们原创的这种模式虽然很简单,但具有裂变的特性,它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户,最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝!

微信运营

微信本身其实是涨粉的最佳平台,但是它的限制比较多,出台了很多规则,比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式。所以通过微信本身涨粉变得越来越困难,于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉。

现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上,大多数创业者也只关注到了微信这一块,但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到,比如:贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站,这其中其实也有大量的流量可以被挖掘。

最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉。这样的好处之一是,你在贴吧上发文案类引导的东西,微信管不到;之二是贴吧本身也可以有很多操作方法,比如之前说的“谜题诱导”,再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧,它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员,那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号,只要关注我们的微信公众号。这样模式可能裂变的不是很快,但日增粉三五千还是没问题的。

贴吧发帖有很多技巧,如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删,但是用一些特定的账号,比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号,这样就不会被系统删除。

另外要说的是,最近我们发现了一个很大的流量洼地,除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群。这些社群都有各自的管理者,个人网站有站长,贴吧有吧主,QQ群有群主,如果我们有办法搞定这些人,让他们来刚我们推广,那就可以获得很廉价的流量。比如很多个人网站的站长,其实他们的流量很大也很廉价,他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱,也很着急,这时候我们可以找他们商谈合作,让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里,这样做对我们的价值很大,单个用户成本也会很低。

还记不记得微信朋友圈发的那些“关注后看答案”、“分享后看结果” 、“摇一摇新年签”“摇一摇月老签”之类的文章和H5?这也是我们通过引流和诱导关注增加粉丝的方法,后来因为手段太粗暴所以被禁止。

为什么会举上面的例子?这是我个人的一个观点:之前搞网站的教训给我留下了深刻印象,和别家经常说“内容为王”的观点相反,我觉得应该是“数据为王”的概念。

都说什么内容为王,产品为王。其实微信的粉丝也好,app的用户也好。在没有基数,没有数据的情况下,想靠优质的内容,优秀的产品获得自然增长的用户量,太慢了。慢到什么程度?慢到你做一年,可能都不及我做一天的用户量。

有些人就会问:“你如果内容和产品都搞不好,怎么吸引用户关注呢?就是把别人骗来关注了,取消关注也是分分钟的事。”

举个例子:发诈骗短信的人,他们有时候编辑一条短信,就是很简单的一条文案:我的新银行卡号:xxxxxx 本月的钱请汇至本账号。这样的短信,你我可能认为很不靠谱,不会上当,但是总有人会上当,当短信发一万个人的时候有一个人上当,十万个人有十个人上当,那发到一百万人的时候就八九不离十一定有100个人左右上当受骗。所以骗子们不需要去考虑有多少人不会上当,只需要有那么多数据,他的不靠的生意反而变成了一个稳定发财的路子。

其实这个道理就是告诉我们,我们作为一个屌丝创业者,有的时候不要去考虑那么多,先去把用户聚起来,然后有了数据,根据数据再去迭代产品。互联网创业一定是先有简单的产品和内容,然后大量吸引数据,根据数据再去迭代产品,而不是一开始就精雕细琢产品内容。一开始搞得很细,后来又没人来用,没人来看,创业动力也会越来越弱。

有些人就会说,那你在有了用户量后,怎么搞内容呢?

其实很简单的,第一每天发的内容一定是要自己用心做出来的东西,最好是自己原创的内容。但是要接地气,不要飘着;第二就是抓住当下的热点内容。以我们自己为例,一二新媒体接下来会很用心地去做内容,因为一二的后台流量基建已经接近尾声,让我们有越来越多的用户,目前每周一篇文章,虽然有点少,但这是为了让我们后续有更多的动力来做内容。

创业感悟

我刚刚在互联网创业的时候,是一个人坐在宿舍里的,好几年都是这样,后来也是在民房里。个人感觉在咖啡厅里创业是不太靠谱的,交流交流还是不错,但办公不太靠谱。他们咖啡厅里面很多人都不落地,往往产品开发出来的一天就是团队可以解散的一天。

我自己创业就是遵循一个道理:先放出简单低成本的服务与内容,重点培养用户量和数据,根据数据不断迭代,推出新的服务。

简单来说就是:务实,落地。

再简单点其实用一个字也能概括——搞!!

 

标签:游戏创业者

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