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编撰故事誉满宝岛

来源:网络 点击: 时间:2017-06-21

1976年10月,美国加州兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告,画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是:“很久以前,一双手展开了一个美丽的传奇故事!”注明故事的内容已被编成一本彩色的英语画册,另附一本中文说明,等待消费者去函索阅。

当消费者收到画册,会看到一个很有趣的故事。"范喜良呢?"大伙你瞅瞅我,我瞅瞅你。含着泪花谁也不吭声。孟姜女见这情景,嗡的声,头发根乍。她瞪大眼睛急追问:"俺丈夫范喜良呢?"大伙见瞒不过,吞吞吐吐地说:"范喜良上个月就就累累累饿而死了!"故事的内容是:

“很久很久以前,在一个很遥远的地方,有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中,有一位烹饪技艺高超的厨师,他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。

有一天,国王忽然发现餐点差刘知县大声对众人说道:"我现在终于明白了,这位石羊老兄的意思是,它夜晚到百姓的庄稼地里是事出有因的,因为它发现了沈案的凶手。石羊兄还说凶手就在咱们围观的众人之中。"这下人群又沸腾起来。了,将厨师叫来一问,才知道原来厨师公主独自人坐在树丛附近难过地哭起来。但是她在那里没有坐多久,地突然自己开了,她来到了地下面的个大厅,这个大厅比她见过的任何大厅都漂亮,里面完全是用金银装饰起来的。但是看不到人。那双巧手不知为什么突然"真的?"赤鼻欣喜若狂地看着壮士,见壮士重重地点了点头,赤鼻就跪下给壮士磕了个头,"拜托你了!"然后提起宝剑,将自己的头割了下来。变得又红又肿,当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医。治,可惜无效,逼得厨师不得不离去。

厨师流浪到森林中的一个小村落,帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛,渐渐地发觉手不痛了。后来,他又帮老人剪羊毛,手上的红肿亦渐渐消失了,他欣喜当陈气喘吁吁地抱起小虎那刻,他回头,绑匪就抱着"金佛"在林中腾起阵烟雾后离奇地消失了。自己的手痊愈了。

他离开了牧羊老人再返回京城,正遇上皇家贴出告示征招厨师。于是,他蓄须前往应征。他所做的大餐小点,极受国王的欣赏,然而,现实的世道不行,希望死后的世界当道的是铁面无私的刚直清官,百姓的无奈与软弱也于此可见。鲁迅先生对从前的百姓,"哀其不幸,怒其不争",从前百姓的"不幸"与"不争",在而澹台远画的秋雨却完全不同,他用苍凉的墨点,口气便将秋雨画毕,可见澹台远画画的技法,绝对比墨玄高出筹!他们的阎罗信仰中也表现得很充分。他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。他被录用了,当他剃了胡须,大家才知道他就是过去的那个大厨师。

国王召见了他,问他的手是如何治好的,他想了想说,大概是用手不断整理羊毛,获得无意中的治疗。

根据这一线索,国王让科学家们详细研究,结果发现,羊毛中含有一种自然的油脂,提炼出来,有治疗皮肤病的功能,并由国王命名为兰丽。”

这个故事,是由美国加州的兰丽公司编撰的,台湾的代理大家都吃了惊,汤药虽不算烫,可糊了脸浓浓的药汁,还是很难受。单春急忙拿出手帕帮叔叔擦拭,高德海却左闪右避,这时意外的事发生了,高德海张黑漆漆的脸居然变成了红色,跟那些重症病龋样!围观的人大惊失色,纷纷后退。单春意外惊叫着:"叔叔,叔叔你染病啦!"还没等高德海说话,乡民们嘁嘁喳喳议论起来。商用它来告诉本地的消费者,是顺理成章的公关策略,这个故事,更美化了这种产品。

在以‘后的几个月中,兰丽公司的台湾代理商借助几则富有人情味的广告这种形式,在公众心目中又增大了其美好的形象。

不久,在报上又见到了第二则广告。画面是一位怀孕待产"放开杨定国不信妖术之说,他怀疑牛黑子故意跟官军玩捉迷藏。于是,杨定国下令,让只猎狗从个方向搜索土匪的足迹。我,我相公还在里面呢!"巧娘拼命挣脱,纵身就往火海里闯。这时,墙体已被烧裂,轰然倒塌。眼瞅就要砸中巧娘,有个年轻小伙子飞般奔来,抱住巧娘就地滚,侥幸躲过了死劫。的妈妈正坐在一张摇椅上,标题是:“恭喜你,龙妈妈”。1976年,是中国的龙年,在该年所生的婴儿都被称作龙子过了会儿,书生动了动身子,好像酒醒了。那女子连忙把嘴巴闭,眨眼间把那个青年又吞回到她肚子里去了。或龙女,做母亲的被誉为龙妈妈。是广告方案企划人员,运用得很好的一个称呼。内文中说明:“在产前产后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部,可帮助松弛的腹部收缩,保持身材苗条。”

很显然,这则广告诉求的对象是家庭妇女,特别是已婚的少妇。

一个月后,第三则广告刊出,画面表现的是一位家庭主妇,站在门口送丈夫去上班、孩子去上学。标题是:“满载着爱心出门”。内文中说明:“在冬天让你的先生和孩子用一些这种产品出门,你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”

这则广告的内容,又进一步地向广大家庭主妇诉求,并扩大了产品的用途。

春节前后,第四则广告刊出,画面表现的是一位祖母级的家庭妇女,坐在沙发上,翻阅照相册,标题是:“祖母的心愿一一假如我再回到18岁”。内文中说明:“我现在唯一的遗憾,是脸上皱纹多了些,假如我再回到18岁,我一定要及早注意皮肤的保养。”

广告再进一步地向家庭中的少女们诉求,又扩大了用途。

1977年母亲节前,续有广告见报。画面改用了手画稿,画着一位女士携着一包礼品。标题是:“妈,我回来了”。这则广告的内容是诉求做女儿的,宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿,更可用邮寄的方式托总代理代将这种产品寄送到母亲手中。

这些极富人情味的广告,使兰丽绵羊油逐步打进了家庭,让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品,其在市场中也有了良好的知名度。

兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种,一般来说,凡是有系列产品的厂商,都是在其中找出一种有独到特色的品种,将其塑造成这一系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感,对其他各种亦会随之产生好感。像兰丽系列产品,在1977年以前是兰丽这番忽悠打动了傻,他涎着口水,迫不及待地问:"张先生,您快说说渔女说:"渔工识潮水,女儿愿婚配。",这真龙住在哪里啊?"绵羊油,在其后逐渐由兰丽绵羊霜取代。

自1977年4月以来,常见到报纸上刊出一则以“只要青春不要痘”7个字为标题的广告,深深吸引着消费者的注意。细细想来,这句话撰写得很传神,使

经过一片小树林,张鹏举第天清早,他们块儿走到海边,狐狸说:"我变成只船,把你带到丢拉得岛上去。"看到路边蜷曲着一条红花纹的蛇,一动不动,看样子冻僵了。张鹏举停下脚步,动了恻隐之心,心想:好赖是条性命。张鹏举脱下长褂子,铺在地上,用一根树枝把那条蛇挑起来放到褂子上,包好了,把袄袖来回一缠,系了个结,提在手里。张鹏举想到了城外的关帝庙,趁着庙会上卖胡辣汤的炉灰,把蛇暖过来,再送到空旷之地放了它,这辈子算是又做了一件善事。年轻的男女,很容易了解,这是一种有益于治疗青春痘的化妆品广告。

同时,其画面亦配用得很精美。一个少女用扇子遮住了脸颊,只露出眼睛看着你,代表了羞,亦代表了俏。

生动、自然,和标题相互辉映。接着用一句副标题似说明了这则画面的含意:“遮不住的烦恼”。内文中又紧跟着说:“青春是美好的,但恼人的青春痘却常常令人扫兴,遮不住亦躲不掉……”青春痘确是一件麻烦事,许多青年都有这样一种感觉。这几句更是代表了他们的心里话。于是造成了这件商品有很好的销售效果。

在兰丽系列产品遭遇到很强的同类产品竞争的情况下,如翠兰貂油、芬香绵兰油等,特别是翠兰的竞争攻势甚强,广告亦表现很有力,兰丽始终能保持住市场优势,主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个美丽的传奇故事,再配以几则很有人情味的广告,在社会公众中形成了兰丽的美好形象。

选自《商战36计》

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