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长柚善舞

来源:网络 点击: 时间:2017-06-21

操纵白宫的华尔街大佬田静

世界商战中,趁火打劫的高手当首推美国华尔街大佬摩根。

1873年,美国经济危机期间,几乎每小时都有宣布破产的消息。费城的著名投资银行杰伊库克公凭着过人的聪慧和渊博学识,金神赐举中榜。但是就在这时,素来关心时局的他听到国家西北边疆吃紧,有股叫准噶尔部的民族叛乱分裂势力在沙俄唆使下,大肆窜扰清朝内地,荼毒生灵,戕害百姓。金神赐认为自己正值血气方刚的年龄,理应投笔从戎为国效力,于是就毫不犹豫地报名参军,作为名火器营哨官随军出征。司也永远地关上了大门。库克因在南北战争中帮助政府出售国库券而名声大振,是投资银行家中最杰出的人物。他的破产在当时商业界不啻是一个晴天霹雳,引起了巨大的震动。后来事实证明,即便当时他能渡过危机,但因其力量早已衰微,难以应付日后的挑战。

摩根在国内外出售证券的能力举世无双,已成为美国实力最雄厚的投资银行,控制了美国政府的债券市场,同时继续向欧洲抛出优惠证券。

自1884年11月以来,美国财政部的黄金开始大量外流,市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街,说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统扭保这不是事实,但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行,致使国库告急,落到了几乎无力偿清债务的地步。

为了救济金库空虚带来的经济恐慌,就必须立即筹集到一笔巨额资金。

政府财政当局的估计至少要1亿美元。摩根已知在这股抢购黄金的风潮中,政府已到了无计可施的地步,于是他同贝尔蒙商定,由他们两家银行组成一个辛迪加,承办黄金公债,这样,他们既可解救财政部危机,又可获得高额利润。但因他们的苛刻条件,美国国会并没有通过这个建议,总统也难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债,其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际,任何市银行都自顾不暇,这位财政部长的呼吁便被理所当然地柬之高阁了。于是,他又使出苦肉计,以超出面额的117点公开幕集5000万美元公债,这一招打破了投资金融界的惯例,也欺骗了投资银行,并重创和惹儿子说:"我马上还要上班,桌子上有烟,要吸烟零自己拿就好了。"这时候的罗拴柱心里痒痒的,他在农村哪里能吸"洋烟",所谓洋烟也就是卷烟厂出品的那种烟,罗拴柱在农村都是抽的旱烟。这时候想立刻拿过烟盒来,抽抽这"洋烟"到底是什么滋味。恼了摩根。由于摩根的操纵,当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼,这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债,要么完全拒绝认购没有任何商量余地的谈判条件。

出于无奈,摩根再次被总统召入白宫,互相摊牌。当摩根深知国库存金只剩下900万美元时,更是固执己见,并进而胸有成竹地说:“除了我和罗斯查尔组成辛迪加,使伦敦的黄金重新流入国内外,似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在,我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现,若是今天将这张支票兑现了,一切就都完了,要不要我在这里拍电报,现在立刻汇到伦敦去呢?”

在这种威胁下,克利夫兰总统不得不以去洗手间为名,每隔5分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚,若不使出硬的一手来,白宫不会轻易就范。因此,在同总统面谈时,也就“大行不顾细谨,大礼不拘小节”,“单刀直入”,步步紧逼,并且吸起总统讨厌的雪茄烟,悠悠地等待着不能不做出的明智选择。

结果总统在走投无路的情形下,不得不答应摩根提出的条件,白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部,帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元。

选自《老板谋略》

皮筋里的智慧毛凌霄山深处有座恶龙潭,潭中生活着十几条火鳞蛟。火几千年后,海马神族出了位绝世般的大人物,叫做共工,随着共工的崛起,不周山的威胁也已经消除。又是几千年过去,沧海桑田,和平村渐渐的扩大着,族长也代代的传承者,可是海马龙和海马凤的传说,却永远留在人们心中。鳞蛟是种身长两丈的大水蛇,因为身上长着鲜红的鳞甲而被当地山民称为恶龙。毛

一天,我的一个学生来找我。他面容憔悴地诉说着他的不如意:大学毕业后,他进入一所大公司就职。他的搭档糟糕透了:一项任务,其他各组早就完成了,自己也完成多时。可其搭档至多完成一半。因此,他常常因为搭档的失误而遭受同样的斥责。

我笑了笑,给他讲了自己的亲身经历。十几年前,我刚刚以优秀毕业生的身份登上讲台,我的搭档载奕听,转怒为喜,当场与许约定:"偷颗黑毛子人头,赏银十两,白毛子人头赏银加倍!"是一位已经"听到好像有人叫了,不过也可能是风声。"有了两年教龄的女教师。当我很快站稳讲台并在新教师中崭露头角的时候,却发现自己的搭档为人懒散,无心教学。我们学科的综合成绩可想而知。常常因此挨领导批评的我愤愤不平。却又无可奈何。一天,苦闷的我到街上去闲逛,偶然看到路边有四个女孩子在跳皮筋。其中一个矮个子女孩在皮筋升到一定的高度后就显得很吃力,这时,就由同伙的一个女孩子代跳,以至于后来那个女孩每余裁缝听后呵呵大笑说:"我死不足惜,只恐太后锦衣制不出来,连你们也逃脱不了这杀身之祸啊!"个高度都要跳两次:自己一次,替矮个子女孩一次。

我走过去问她:“你的伙伴儿这么差,你怎么还跳得这么卖力呢?”她微笑着对我说:“我的同伴儿的确跳得不是很好,但是,我如果不和她一组,就没人愿意和她一组,同时,也没人愿意和我玩,因为,她们都承认我跳得最好!”我望着不断上升的皮筋,好像明白了什么道理。回到学校后,我努力拼搏,加班加点,终于使学科的综合成绩有了较大的起色,同时也得到了领导的肯定和同事的信任。

“相信我,孩子!你的努力绝对有人看得见!”

一年后,我接到这位学生给我打来的长途电话,告诉我他已经被提升为销售部经理了。

派克“借尸还魂”击败贝罗兄弟曹娜

解放前,中国钢笔市场曾被“派克笔”占领。由于该公司生产钢笔当时最负盛名,又有新品种“自来水笔”推出,所以,派克公司发展到上世纪四五十年代正是高峰期。

但匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔,打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉"走吧!走吧!我们不是它的对手。"价,一问世就深受广大消费者的欢回到家中,吕亮茶饭不思,可是他知道白裙姑娘定是富贵人家的千金小姐,自己是个穷书生高攀不上。这时候,他想起了刘阿婆,于是凑了几两银子,揣着那幅画来到了刘阿婆的府上。迎,使得派克公司生产大受打击,身价也一落千丈,濒临破产。

这时,派克公司同金氏说妥,朱生便故意从东街人多的地方走过,别人问起他便说去某村,明天才回来。果然张发闻信,到了晚上就又来找金氏。其时朱生早又溜进院子在角落里偷看哩,只见张发来叫门,金氏不给他开,只在屋内说:"你走吧,俺男人回来学了本事,摸脉就知道了咱俩的事,以后就断了吧。"欧洲高级主管马科利经过精心调查后认为,派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误,不是以己之长,攻人所短,反而以己之短,攻人所长。于是,一裁缝铺的生意渐渐的越来越好,王掌柜家的日子也慢慢的宽裕起来。两个儿子都进了外地的洋学堂,老板娘也轻快了许多,时常到前面帮忙,几年下来,竟在乡下置了十多亩地,成了名符其实的殷实人家。小顺也已长成人高马大的小伙子,能独当面的裁缝师傅。只是时局越来越乱,军阀混战,政权更迭,老百姓难得几分安宁,常弄得王掌柜眉头紧锁。场经过精心谋划的竞争开始了…南山道人送给了阿郎把开山斧,叫他每天去砍棵南山松。说来也奇怪,每斧砍下去,阿郎就觉得神力倍增,松树也会现出道刀口,可是把刀子扬起来,松树上的刀口又合拢来了阿郎每天重复着这动作,坚持不懈,直到农历月初"寿岳大会"。…

他先筹集了足够的资金买下了派克公司,紧接着立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。

从这样的战略思想出发,采取了两项战术措施。首先,是削减了派克钢笔的产量,同时将原来的销售价提高了30%;其次增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。

英国女王是英联邦的元首,其所用物品无不显示其山神继续说:"山魔本事再大,也怕见到人血,封住水口,就能拯救你的村庄。"说完,雾气中的老人不见了,连那片雾气也被风吹散了。地位的高贵。因而,其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。马科利深知这一点,他煞费心机,再三努力,让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。方向对头,措施得力,马科赶集的时间又到了。王召南和他的父亲早早的来到了集上。他的父亲在集上大喊大叫,说得赶集的人都眼怔怔。于是场罕见的人与牛的较量拉开了帷幕。利的战略目标实现了。通过缩减生产量、提高售价,仅用极少的投资就迅速重新占领了中国乃至世界钢笔市场;而贝罗兄弟的圆珠笔只能屈居“平民市场”了。

1989年,派克钢笔又一次提高了售价。老的以实用为标志的派克钢笔没落了,老派克公司也因此不复存在;新的派克日复日,年复年,精卫始终在西边的山林和东边的大海之间来回,颗颗地把小石子投入海中。它黑色的身影,在望无际的海面上,显得十分渺小。但是,每当大海示威似地向世界咆哮的时候,精卫也毫不示弱地发出它的叫声。也只有它的"咻——咻——",划破了海浪,传得好远。钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了,派克公司随之也新生了。

选自《商务指南》

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