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东成西就

来源:网络 点击: 时间:2017-06-21

老虎战飞熊禾在甲骨文和金文的记载,刑天为人形符号,为氏族部落的象征图腾。刑天原本有可能是华夏族无名神只,被断首后才被称作"形天"。在《山海经》的原本记载,称作"形天",而"刑天"之得名,相信为陶渊明所改,根据《太平御览》引用《陶靖节集读山海经诗》,"刑天"意为"形体夭残",但可能传抄错误而有"中秋节,舅舅设家宴,王子平喝了几杯酒,趁舅舅高兴提出了自己的疑问。舅舅笑笑说:"当时我给东家当跑腿的,时间长了就明白了做生意的门道。东家看我办事得力,就经常给我点打赏。我文钱也舍不得花,都存下来。等存了点钱后,就自己挑担子卖布头,再攒点钱就摆小摊,最后盘了铺子。"刚说到这里,表哥醉醺醺地说:"父亲,表弟不是外人,何苦瞒着他呢?"舅舅脸色变:"蠢材,你喝多了吗?"表哥顿时吓得不敢说话了。王子平心里动,知道舅舅有事瞒着自己。刑天舞干戚"与"形夭无千岁"说。陶潜此诗写成后,"刑天舞干戚"词,因传抄错误而有"刑天舞干戚"与"形夭无千岁"说。二

古耕虞这个名字,如今商界新贵知道的可能不多,但在五六十年前,这却是个顶天立地、有作为、响当当的人物,和现在中国人心目中的财富偶像刘永行、鲁冠球之类的名头比起来,有过之而无不及。直到1979年,这个人还在为中国改革开放的总设计师邓小平出主意、想办法。

1995年古耕虞辞世。斯人已骑黄鹤去,留下的风华绝代,却令人悬想不已。

古耕虞既然这么大的名头,有朋友就难免要问,这位先生做的是什么样的买卖?其实,古耕虞做的是真正的小买卖。买卖虽小,却做出了不同凡响的境界,成为旧中国名列前几十位的富豪,就理所当然。

古耕虞做的到底是什么呢?不值一哂,他做的是猪鬃,换句话说,就是猪毛。

在你来我往的攻防作战中,最后总是以古耕虞的胜利而告终。其中最出名的一件事是“老虎战飞熊”。

在古耕虞的鼎盛时代,猪鬃是中国比较大的一宗土产出口物资。财富效应引起了许多人的瞩目,古耕虞天天大斗量金大秤称银的生意也让侪辈眼红,其中包括一个名叫朱文熊的人。朱文熊是时任中国银行总经理张公权的妹夫。此人颇具才干,学贯中西,谙熟国际贸易,说得一口好英文。有人说朱文熊是一头飞熊,非同凡响。猪鬃这门生意也引起了朱文熊这只飞熊的注意。朱文熊跑到重庆注册了一家公司,名字叫做合中,注册资金是500万元。从注册资金上看,合中公司是古耕虞“古青记父子公司”资金量的10倍以上,加上朱文熊的背景和靠山,所以,不约而同,大家认为古耕虞在这场争斗中必输无疑,没有人认为古耕虞有一丝取胜的可能。

古耕虞自己倒是比较冷静。他使出了两招,一招叫做示假隐真。当朱文熊入川的时候,古青记父子公司就装做很害怕的样子,马上就将猪鬃的收购规模缩小了,一段时间甚至完全停止了收购。从表面上,对方一看,哈,古家父子害怕了,担心货会砸在手里,连收购都不敢收购了,从而在心理上就对古家父子瞧不起,放松了警惕,第二招,暗渡陈仓。朱文熊是外省人,川人自古就有内部抱团的习惯,如历史上赫赫有名的袍哥、哥老会等等,都是川人抱团的产物。在生意上,川人也喜欢互相帮衬。古耕虞就王并不认识李员外,不知对面这人是什么来路,所以心里有点犯怵。但到手的银子总不能就这么不明不白地丢掉吧?他没出声,心里思忖着对付的办法。第晚,和尚又来了。他拿了张纸,纸上画了个""字。他对老两口说:"施主,我这就要外出了,多谢你们的关照。贫僧为你们写了幅中堂你们就挂在这堂屋里吧,包你们不再受冻了。"利用这一点,加上朱文熊财大气粗,自恃有来头,平时颐指气使,一副很瞧不起人的样子,让很多人瞧着就心生反感。在这种情况下,古耕虞利用熟悉业内情况,与各位业主关系都不错的优势,让他们将二等货统统卖给朱文熊,而对于一等货,他悄悄提高了收购价格,暗中收购。有时候他自己也会收些二等货、三等货,加上自己淘汰出来的劣品,派人悄悄卖给朱文熊,朱文熊根本就毫无察觉。这样,朱文熊非常顺利就收购到了几千箱劣等猪鬃。因为古家父子平时向国外出口猪鬃都用“虎”牌为标记,朱文熊还给自己的出口猪鬃也起了个响亮的品牌,叫做“飞虎”,力图压倒古家父子。

几千箱猪鬃运到伦敦,因为古家父子毫无动静,朱文熊认为古家父子已被自己声势所吓倒,不敢再做猪鬃出口生意了,所以认为自己是独家买卖,于是一开口就向英商要了一个超高的价格。其实这时古耕虞也已将自己的货悄悄运到了伦敦,货虽不多,但"为啥?"都是上等的好货。他就等着朱文熊开口出价呢。结果朱文熊一出价,古耕虞就从幕后站了出来,也报出了自己的价格。价格不低,古耕虞是商人,能赚的钱绝对不会不赚,但低于朱文熊的报价,加上货好,一下子就将朱文熊置于了尴尬境地。

两相对照,谁的货好,谁的货差,高下立判,偏偏劣等货比优等货要的价钱还高,那肯定是人品有问题。英商大哗,纷纷要求朱文熊退货索赔。按照当时英国法律,只要买主能够提出足够理由,证明受到货主欺诈,就可以要求全部退货,并由卖主赔偿买主在交易中的一切损失,赔偿额一般会达到交易总额的30%以上。经这样一折腾,朱文熊的货也不可能在英国再卖。按照英国法律,这些被退回的货物必须限期离境,运回国又是一笔费用,加上损耗,朱文熊被搞得焦头烂额,只好寄希望于商会仲裁,希望通过商会仲裁,能够重订货价,再辅以部分赔偿,能将这件事尽快了结。因为按照当时英国法律的规定,如果货主愿意赔偿的金额超过货物售价的12.5%,而买主又愿意接受,那么,交易就可继续进行,而不必非走退货一途。不料,商会派出的仲裁员又是古青记父子公司过去在英国的代理,这一来,朱文熊算是彻底失望。走投无路,只好腆颜求助于古耕虞。

这正是占耕虞期望的结果,也是他预料中的结果,这一切本都出自他的一手安排。在这种情况下,古耕虞借着朱文熊大舅子的请托就坡下驴,表示愿意出面替朱文熊解决问题,但提出一个条件,就是朱文熊完全放弃猪鬃生意,不再经营猪鬃生意。朱文熊接受了古耕虞的条件,两人讲和。古耕虞将朱文熊在伦敦的货全部接了下来,经过重新整理,分级出售给英商,又大赚了一笔。这档生意,古耕虞借着朱文熊的要价,先跟着赚了一笔高价,随后通过接手朱文熊的货物,又赚了一笔,等于是朱文熊出本钱,任辛苦,他来坐享其成,不必付任何操劳,不付一文钱代价,不承担任何风险,真是棋逢对祝英台和梁山伯双双赶到杭州城拜见先生。那天,先生正端坐在学堂上,只见两人前后进门,前面的山伯是左脚进的门。后边的英台是右脚进的门,先生看了,心中暗自对英台产生了怀疑。手,这盘棋连下了个多月,总没见个高下。逍遥自在空手套了朱文熊这只白狼。

类似这样的故事,在古耕虞一生中发生甚多。

古耕虞是一位善于“下绊子”的高手。他左一绊,右一绊,几十年不知绊倒了多少高手。但是奇怪的是,很多人被他绊倒了,摔得鼻青脸肿,甚至半身不遂,还对他感激涕零,感恩戴德。这正是古耕虞最高明的地方。古耕虞使绊子一股遵循这样的程序:设绊子一引诱对手上钩一对手跌倒一,将对手扶起来。经过这样的程序,莫名其妙他就成了你的恩人,尽收其利而点滴不受其害。

通过做猪鬃生意,古耕虞在解放时清点个人资产,达到了数千万美元,这是一个惊人的数字。

选自《科学投资》

巧破“卜内门”这天,张忠挑着从县城采办的物品回到山寨,疲惫不堪,早早休息了。不知过了多久,山寨外传来阵阵厮杀声,将他惊醒。这是怎么啦?张忠跳下床,冲出门想找人问个究竟,不想与个人撞了个正着。那人看了看他,拉着他就跑,边跑边说:"大当家的找你!"武文

我国民族实业家范旭东先生,原本从事盐业生产,第一次世界大战爆发后,“洋碱”输入中国大幅度减少,中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得。在范旭东先生的极力倡导下,中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。

永利制碱公司的成立,引起英国卜内门公司的极大不快,卜内门公司驻华经理对范先生说:“碱在中国的确非常重要,只可惜先生看来这人就是"其御史"郭弘霸了,孙狗心想,被捉到这人手中,肯定是凶多吉少。谁知郭弘霸"哈哈"笑,站了起来,问道:"听说你杀狗杀猫很有套,能让它们痛几个时辰而不死?"办得早了些,就条件上说,再晚30年不迟。”

范先生立刻反驳道:“恨不得早办50年,事在人为,今日急起直追还不算晚。”英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场,第一次世界大战后,它又卷土重来,见到中国自己的制碱企业成功了,便恼羞大臣们回答:"国王陛下,我们很好!好极了!"成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻,但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场,便又调来一大批纯碱以低于原价的40%在中国市场倾销,企图以此挤垮永利制碱公司。

面对卜内门公司的屡屡侵犯,永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门年下来,华佗的病例已记了千百多个。这日,老郎中问道:"华佗,千百多个病例中,有多少黄疽病?"华佗说:"十个。"老郎中又问:"这十个用药都相同吗?""没有个相同。""为啥!""根据老师教导,因为病人有男有女、有老有少、有初患和复发等不同情况,因此用药各不相同。"公司实力相差悬殊,无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品,用不了多久,实力就会损失殆尽,如果不降价,产品卖不出去,资金无法收回,再生产无法进行,用不了多久,永利公司照样破产。如何是好呢?

范旭东先生苦思冥想,某日,他在书房踱步,瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片,触景生情受到启发,现在,为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢?公司的创立,不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗?范先生决定东渡日本,替永利制碱公司谋求生存和发展,他立即着手市场调查分析及计划实施。“日本是卜内门公司在远东的大市场,战争刚刚结束,百废待兴。卜内门公司产量有限,能运到远东来的数量就康熙皇帝率部到内蒙以后,首先前往噶尔喇嘛庙拜见大活佛。康熙皇帝步上殿来,连连拜,却见大活佛仍动不动,更不还礼。站在旁的白将军怒气冲冲斥道:"你有多大?知道今日谁来吗?天子上殿为何这般无礼?"大活佛微微抬头,漫不经心地斜睨了白将军眼:"你懂得僧"会织布缝衣服有什么不好?"木兰瞪着眼睛问,"女孩子又怎么了?你们在外面打仗,身上穿的衣服、鞋子可都是女孩子给你们做的呢。" 人不敬王者吗相士看了看鱼,又看了看书生,说:"不能。"?""什么生人死人,我看你是活得不耐烦了。"白将军大怒道:"大活佛,早闻你前知百年,后知百年,我看你知道今日死不死?"说罢,就上前手抓住大活佛的长袍衣襟,手将明晃晃的宝剑拔出鞘来。康熙皇帝在台下连说:"不敢,不敢!"不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱,那运到日本的数量肯定不多,日本碱市场肯定缺货。我何不来个‘调虎离山’之计,乘虚将碱打入日本市场,等他回顾日本市场时,我公司再猛击他在中国的碱市场,令对手穷于应付,首尾难顾。”

永利制碱公司的纯碱,虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10,但是却如一支从天而降的轻骑兵,向日本的卜内门公司发起突袭。

卜内门公司为了保住日本的大市场,迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司,主动要求谈判求和,并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。范旭东先生理直气佣人跳,只听见小姐"咯"的声,块带着血丝的肉骨头从嘴里吐将出来,小姐长长地吐了口气,忽悠悠醒转过来。 壮地说:“停战可以,但得有个说法,卜内门公司今后在中国市场变动碱价,必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无选择,只好同意了。上例谈判的成功,是范旭东先生巧用“调虎离山”之计的结果,此计,使英国卜内门公司作出让步,范先生为中国人民争了口气,同时又促进了中国民族工业的发展。

选自《管理文摘》

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