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湖商贩茶

来源:网络 点击: 时间:2017-06-21

湖广之地有一个古镇,人称湖河。湖河镇上有一家茶行,生意兴隆,远近闻名。茶行的两个掌柜的是兄弟两个,老大是大掌柜。老二是二掌柜。

一天,大掌柜把二掌柜叫到面前,说:“二弟,我们茶行生意虽然不错,但维持原状就没有发展,有个朋友向我推荐一个从大茶行出来的伙计,我想聘用他。”二掌柜说:“从大茶行出来的伙计难免会有些傲慢,不好使唤。”大掌柜说:“只要他肯为我们出力,我们重用他,抬举他,给他出最高薪水也是应该的。”二掌柜说:国王没有回答,他们继续走。不多会儿,他们遇到了几个人,在赶稻田上的鸟。人们叫道:"嗬嗬!嗬嗬!"国王和青年沿着稻田中间的路走,人们还是叫道:"嗬!嗬!"“那你就看着办吧。”

几天后,大掌柜外出谈生意,临走时对二掌柜说:“新招聘的伙计这几天就到了,你招呼一下。”大掌柜走不多时,新招的伙计就来了。二掌柜把他上下打量一会儿:见他年龄不过三十,身高不过五尺,体重不过百斤,面皮瘦黑。二掌柜本来认为柜上人手够用,没有必要招人,又一看新来的伙计这副模样,心里就更不以为意,他淡淡地问:“你贵姓?”

“免贵姓庞名正坤。”新伙计回答。

“庞正坤,”二掌柜默默念着新伙计的名字,心里觉着反感,因为他的名字和镇上一个小痞子的名字一样。

“你明天先到柜上收银吧,等大掌柜回来,看他怎样安排你吧。”二掌柜说完就走了。

几天后大掌柜回来了,一见庞正坤就亲切地问了一番,两人谈了许多茶行的生意经。大掌柜听了庞正坤乾隆听大吃惊,怪不得刘国耀半天不回,原来这小子在夜观星象,他竟能看出皇帝行踪,看来这上京举子好生了得!为避免刘国耀进步看出自己的身份,乾隆急忙推开破斗,干脆把头枕自己的胳膊肘上。对茶行生意的见解很佩服,随即把他提为大伙计,薪水定得最高,并且对二掌柜说:“大材不能小用,我们要抬举他。”三掌柜听了不以为然。

大掌柜每天都好酒好菜款待庞正坤,而且啥事也不给他安排。这庞正坤每天除了和大掌柜谈论生意经外,就是到码头上转一转,或者在门前同别人下棋,或者一个人去钓鱼。二掌柜对庞正坤是看在眼里火在心里,大掌柜却说:“别看急,我自有用他处。”二掌柜听了把袖子一甩出去了。

庞正坤是个精明人,早就看出来二掌柜对他不满。有一天他对大掌柜说:“柜上也不缺人手,我闲着没事干,不如早些天到荼乡去,和茶农拉拉关系,提前预订茶货,允的到了收茶季节收不上好茶。”大掌柜满心欢喜说:“我也正这么想,你准备什么时候起程,带多少银子?”

庞正坤说:“本地连着几年粮食大丰收,粮食一多,劫案粮价反而低了,这个时候,不如我们把粮食运过去,用粮订购茶叶,给茶农提供方便,茶叶的价格也可以压低一些。”大掌柜听了庞正坤的一番话,十分满意。对庞正坤说:“你说运多少粮合适?”庞正坤想了想说:“要不这样吧,先装10这天,汪守义与汪崇礼边下棋,边谈起这事。汪崇礼满不在乎,说自己满腹经纶,还怕斗不过那些武夫莽汉?汪守义劝儿子干点实事,汪崇礼却说:"爹,只要按我说的做,我保证顺利坐上寨主之位。"说着,汪崇礼找来个小不多时,其身畔已围聚了数十看客,当中亦不乏同好之人。大伙儿见他棋艺玄妙,每行步,皆藏无穷变化,不由啧啧称奇。柱香的功夫,黑白棋子各占半壁江山。这乞丐继而停了下来,抬头看了看众人,大声说道:"小老儿初来宝地,无依无靠,特在此设下这残局,是想约赌各位,讨份口食,不知哪位愿意赏光,陪小老儿对杀?"木箱,又拿出凿子在上面钻了个小孔。他伸手拿起颗棋子投进孔里,说:"你让大金刚轮流投颗棋子到箱子里,支持我当寨主的投白子,不支持的投黑子,最后看投票结果,少数服从多数。"船,再带一些卸船、运粮的费用,我先押着粮船过去看看行情。如果茶农喜欢,粮好销,我再捎信回来。你看妥否?”大掌柜同意庞正坤的想法,马上安排人收粮。不到一天工夫,10船粮食装好。第二天,大掌柜吩咐两个小伙计带上一些碎银子,跟着庞正坤押着粮船,顺水南下往江南茶乡驶去。

半个月余,粮船到了茶乡码头,庞正坤下船雇人、租车把粮运到茶农庄上。粮车一到村口,许多茶农围上来,要求借粮。庞正坤向一位老者问明情况,原来近年茶乡受灾,茶农无饯买粮,自然万分焦急。

庞正坤想,粮已运到茶乡,只有就地出售。可是茶农无钱买不起粮食,怎么办?庞正坤找到一个姓高的大户茶农庄主,同他商议:“我现在给茶农放粮,每收我一斤粮,明年还我三两好茶叶从前有位国王和位王后,他们有个非常美丽的女儿,名叫玛丽亚。姑娘十岁时,她的母亲得了不治之症。国王在妻子的身边哭泣着,发誓永不再娶,可是王后却说:"亲爱的,你还年轻,还要抚养女儿。这样吧,我给你留下这枚戒指,哪位姑娘的手指正好戴上它,你定要娶她做妻子。",你看可行否?

高庄主和许多茶农说了一斤粮换三两茶叶的事,焦急的茶农说:甭说一斤换三两,就是一斤换半斤也是大好事。要不然只有两条路,一是外出讨饭茶田荒芜;二是在家等死。高庄主把茶农的话传给庞正坤。庞正坤心想:人不能太贪,说好三两就三两,我们不能趁人之危。就这样,10船粮马上放完了。

还有许多许多茶农没有借到粮食,都来求庞正坤。庞正坤看到这种情况,马上修书一封,把情况向大掌柜作了说明。大掌柜是个明白事理的人,也十分相信庞正坤,立即安排人收粮装船,不一日粮船装好出发。

且不说庞正坤如何"你看见结婚行列,要跳舞,要边跳边叫‘嗨——嗨!"接船放粮,只说湖河茶行二掌柜,他本来对庞正坤没有好感,又听说茶乡遭灾,大掌柜听信庞正坤意见。大量往江南运粮,不由得十分恼火。他对大掌柜说:“在家门口放债还须有强硬的讨债手段,在千里之外放债,还不如把银子直接倒河里省事。”

大掌柜解释说:“茶农多数是本分人,赖账的不多;再说能救他们老少不至于饿死,按常理,滴水之恩该当涌泉相报。所以二弟不必担心。”二掌柜听了,觉着有些道理,但还是说:“我觉着不能全听一个外人的话,弄砸了,外人可没有份。”大掌柜说:“二弟放心,弄好了,茶行家业是你我兄弟二人的,弄砸了,算大哥我一人的。”

二掌柜没话可说了,大掌柜继续安排人收粮装船,源源不断运往江南茶乡,足足运了一个月,算起来前后运走80船粮。江南茶乡一方茶农得救了。他们广泛传颂着湖河茶行的恩情,并把庞正坤敬为救世主,各户轮流邀请,不让回乡。

庞正坤一直住在茶乡,到了第二年春天,他带信回来说茶乡风调雨顺,如果没有变化,今年茶叶大丰收。大掌柜把喜讯传给大家,并开始忙碌地做着收茶准备工作。

可是,有一天庞正坤突然回"只要姑娘能造桥,我定效劳!"来了。他见了大掌柜深深鞠一个躬,说:“王掌柜,我不知道怎么向你说。”大掌柜看着庞正坤满那老头儿这才微微笑,站起来走了。面愁云,苦不堪言的样子,知道出了大亨。他稳住神,安慰说:“坐下,有话慢慢说。”庞正坤长长叹了口气,说:“眼看着就要收茶了,没想到来了一场冰雹,新茶被打个精光。去年我们放出去的粮,今年是没指望收回来了。”大掌柜心里也十分难过,但他还是轻描淡写地说:“天灾人祸,不是你所能阻挡的,你也不要太自责了。”等了一会儿,大掌柜若有所思地说:“看来今年茶农更不好过。”庞正坤说:“何止是不好过,是过不去。去年吃的是借我们的粮,今年只有外讨求生了。”大掌柜说英勇善战的廪君(lǐn jūn)统了个部落并成为他们的首领。(注:相传,远古的时候,土家族的祖先巴务相被推为姓部落的酋领,称为"廪君"。):“外讨求生茶田不就荒芜了。”庞正坤接住话茬说:“是啊,茶田荒芜了,明年更还不了咱们的债了。”大掌柜说:“这事你看怎么办好?”庞正坤说:“去年放出去的粮今年收不回来,我很惭愧,该怎么办只有你决定。”大掌柜想了一会儿用天后,天放晴了,路上的积雪渐渐融化,郭逢春与伙计们道,赶着马车,回到了童疃镇。手一拍桌子,说:“再放粮。”虎正坤听了大掌柜的话,真是喜出望外,他翘起大拇指说:“您真是大将风度,茶乡的老少真得要感谢您几辈子哩。”

事情就这样决定了,大掌柜马上安排人收粮装船,并让庞正坤和两个伙计继续押粮船南下。二掌柜外出要账回到家后听说江南又遭灾,茶行又南下放粮的事,不由火冒三丈。立马找到大掌柜说:“你是不是要毁了茶行?”大掌柜说:“我是想发展茶行,因为只有继续放粮才能挽回损失。”二掌柜看说服不了大掌柜,就说:“好,今天就分家。你发你的财,我永远不眼红。”大掌柜说:“爹走时立有遗嘱,不到万不得已,不能分家。”二掌柜说:“现在已经到了万不得已的地步。”大掌柜说:“二弟放心,去年放粮80船,今年准备160船,共计240船,每船粮花500块大洋,总共花12万块大洋,这12万块大洋算在我头上,字据我已立好,请二弟收好。”

二掌柜看了字据,再不好争辩,但还是不甘心,心想:“明年如果还收不回本钱,一定分家。”

大掌柜继续收粮装船,160船粮却是救了一方茶农的生命。江南茶乡每家每户把湖河茶行大掌柜的名字立成牌位,每天烧香磕头,同时安居家乡,修理田园,等待来年好收成。

庞正坤也没闲着,他想灾情已过三年,明年咋也该丰收了。茶行明年要收茶的话,那可是几百船茶啊,茶行根本没处放。再说,短时间销不出去,堆的时间长了,茶叶会发黄变质。所以,庞正坤利用近一年时间,走遍了陕西,山西、山东、安徽等省的茶行,预定销售定单十几家。天不负人,茶叶丰收了,茶农把上好的茶叶给庞正坤准备着,并让他回家到码头接船就长发妹口里正渴得难受,就又把萝卜拔了出来,用嘴凑近洞眼、饱饱地喝了通。那水清凉甘甜,像雪梨汁样。可是她的嘴刚离开石洞,"唰"地声,萝卜又从她手里飞出去,把洞眼堵住了。行了,这里的事茶农自行安排好了。

庞正坤回到了湖河茶行,没几天,第一批茶船满满20船到了。大掌柜一见犯愁了,没处放,怎么办呢?庞正坤给大掌柜说:“今年大概有150船,我给茶农说好了,如果他们一年还清债,他们太紧,如果我们一年收完茶叶,我们也不好销售,明万历年间,神宗朱翊钧在位,那时,神宗不过是个十几岁的孩子,因此,国家的切大权全交给了他的老师、内阁首辅张居正处理,张居正不愧为代名臣,励精图治,实施变法,把国家治理得井井有条,百姓也都安居乐业。所以我安排他们两年还清。”大掌柜说:“可是,150次,大家刚定居下来,容光就取出尖石头,找了筒大木头,坐在座石山面前"呼哧呼哧"钻起火来。钻呀,钻呀,钻了整整个时辰,还没有冒烟,容光很生气,他嘴里喘着粗气,很不高兴。但是没有火不行,他只好又钻。钻呀,钻呀,又钻了整整个时辰,烟倒是出来了,就是不起火。他气得脸子黑红,"呼"地站起来,把尖石头向石头山上狠狠砸去。谁知青衣女子诗文水平非同凡响,让柏衍十分佩服,大有相见恨晚之意。不知不觉个时辰过去了。他谈兴更浓,女子忽然起身告辞:"时间到了,奴家该走了,公子读书用功本无可厚非,但不能过度,否则身体会受不了。身体垮了,切都失去了意义,公子不要味待在书房里,这儿山清水秀,多出去走走,则强身健体,来清醒脑筋。"女子的话很有道理,柏衍虽有不舍,但也不便阻拦,便与她挥手道别。已经钻得很热的尖石头碰在石山上,"咔喳"声冒出了几颗耀眼的火星。聪明的容光看了,很快想出了新的取火方法。他采了些晒干的芦花,用两块尖石头靠着芦花"嘣嘣嘣"敲了几下,火星溅到芦花上面,就"吱吱"冒烟了。再轻轻地吹吹,火苗就往上窜了。船也没处放啊!”

庞正坤拿出了定单,大掌柜喜出望外,立马安排伙计到十几家茶行去接应茶船。湖河茶行只把第一批20船茶卸下了,其他茶船到后,只在码头上签上字,转向运往其他茶行。

收茶季节过去了,湖河茶行足足收了200船茶。第二年又足足收了200船。第三年第四年还有零星茶船来。白花花的银子滚滚流进湖河茶行。湖河茶行的生意越做越大,陕西、山西、安徽、山东等省都有了湖河茶行的分号。二掌柜早已到分号茶行当大掌柜去了,庞正坤也到分号茶行当大掌柜去了。

选自《商道》

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